- Apr 25
Decizia strategică — merită sau nu merită sa faci investitia/proiectul
1. CONTEXT
Majoritatea oamenilor pornesc un proiect cu întrebarea: „Cum obțin finanțare?”
Întrebarea corectă este: „Merită proiectul să existe?”
Dacă răspunsul nu este clar, restul nu contează.
2. REALITATEA DIN TEREN
În practică, cele mai multe proiecte:
pornesc de la idei nevalidate
sunt construite pentru finanțare, nu pentru piață
nu au logică economică reală
nu rezistă în implementare
rezultatul: proiect aprobat → proiect blocat → proiect eșuat
3. PRINCIPIUL VMQ
Un proiect bun nu este cel care obține finanțare.
Un proiect bun este cel care poate fi implementat.
4. DECIZIA STRATEGICĂ (PASUL 0)
Înainte de orice:
NU scrii
NU calculezi
NU completezi ghiduri
Decizi
5. MODELUL VMQ — DECIZIE (3 FILTRE)
FILTRUL 1 — PROBLEMA ESTE REALĂ?
Întrebări:
există o nevoie reală?
există clienți?
există cerere?
dacă răspunsul este „presupun” → STOP
FILTRUL 2 — EXISTĂ LOGICĂ ECONOMICĂ?
generează venit?
susține costurile?
are sens financiar?
dacă nu → STOP
FILTRUL 3 — POATE FI IMPLEMENTAT?
ai resurse?
ai echipă?
ai capacitate reală?
dacă nu → STOP
6. TESTUL RAPID VMQ
Dacă NU poți răspunde clar la:
cine plătește
pentru ce plătește
de ce plătește
nu ai proiect, ai o idee
7. GREȘELI FRECVENTE
„Fac proiectul că există finanțare”
„Vedem noi la implementare”
„Adaptăm pe parcurs”
acestea sunt motivele pentru care proiectele eșuează
8. STUDIU DE CAZ (SIMPLU)
Proiect slab:
„Vreau să deschid un business pentru că există finanțare”
→ fără piață
→ fără strategie
→ fără sustenabilitate
Proiect corect:
„Există cerere → am validat → proiectul susține această cerere”
9. EXERCIȚIU (OBLIGATORIU)
Scrie:
Care este problema reală?
Cine este clientul?
Ce plătește?
De ce plătește?
Cum generezi venit?
dacă nu poți răspunde → nu continua
10. CONCLUZIE
Nu orice idee trebuie finanțată.
Nu orice proiect trebuie construit.
11. TRANZIȚIE
Dacă proiectul trece acest test:
mergi mai departe
începem construcția
Dacă nu:
te oprești
și asta este o decizie corectă
Nu începe un proiect doar pentru că poți.
Începe-l doar dacă merită.
Vezi detalii: VMQ START - STRATEGY